Com os obstáculos impostos pela pandemia da Covid-19, grandes empresas e até mesmo pequenos negócios, tem recorrido às estratégias de Cross Selling e Up Selling. Que se referem às técnicas de vendas destinadas aos gestores que desejam aumentar os gastos de compras de cada cliente, e assim gerar mais vendas e lucros para o seu

Sem sombra de dúvidas, todo e qualquer gestor, reconhece que são as vendas o combustível básico de que toda empresa precisa para se manter ativa no mercado e não terminar de portas fechadas. Diante disso, é que surgiu a prospecção de clientes, uma técnica eficaz quando falamos sobre aumentar as vendas de um negócio, bem

Você já sabe o que é KPI e sabe da importância desses índices para o seu negócio? Se não, sem problemas, aqui vou te dar diversas dicas sobre o que é KPI, a sua importância na gestão da empresa, os tipos de índices, e muitos mais. Mas, para começar, basicamente os KPIs (ou Key Performance

Inbound Marketing é uma estratégia de atração e retenção de clientes, feita a partir de conteúdos relevantes que buscam resolver as necessidades dos clientes, bem como, para promover a reputação da marca em termos digitais. Mas você sabe realmente o que é Inbound Marketing e por que ele é tão importante? Para saber, continue comigo

Na hora de tomar decisões, é fundamental se basear em fatos e dados concretos – e isso vale até mesmo quando falamos sobre o mercado corporativo. Algumas vezes, dar ouvidos à sua intuição, pode não ser só ruim para sua vida pessoal, como também é para os negócios. E você sabia que existe uma estratégia

NPS ou Net Promoter Score, se refere a uma metodologia criada pela Bain & Companny, utilizada para mensurar como se estabelece o relacionamento de uma empresa com seus clientes ou mesmo as pessoas que interagem com seus serviços. Não só isso, o Net Promoter Score (NPS) funciona também como um indicador de desempenho – mas

Já tem ideia do que é o modelo de vendas Inside Sales? Ou melhor, você sabe como aplicá-lo no seu negócio? Estas e outras questões responderei ao longo do texto, então não precisa se preocupar em ir até outro site para buscar estas repostas. Aqui, te explicaremos de forma resumida – e clara – como

Poucos gestores se dão tão bem quanto aqueles que aplicam a metodologia do funil de vendas para atrair mais vendas para o seu negócio. E em um mercado totalmente concorrido, fica difícil não considerar uma estratégia tão eficiente quanto é o funil de vendas – ou melhor, a estratégia de sucesso que o seu negócio

Hoje em dia, não dá mais para dizer que as empresas não devem priorizar a relação entre equipes de marketing e de vendas, uma vez que a concorrência no mercado está cada vez maior e, portanto, há mais opções de escolha para os consumidores. Diante disso, o CAC – que se refere ao Custo de

Manter um cliente satisfeito é prioridade de todo empresário ou prestador de serviços, uma vez que são estas as principais pessoas que irão promover o negócio para mais pessoas e, assim, atrair mais consumidores fiéis para a marca. Afinal, nenhuma pessoa em sã consciência deseja contratar os serviços de uma empresa que não se esforce

Se você está pensando como fazer vendas B2B, antes, é preciso dominar algumas habilidades para que tudo saia como o planejado e não fique pormenores. Pra isso, você precisa dominar técnicas de geração de leads, de planejamento e mesmo de reativação de clientes. Para te ajudar, listei neste artigo uma série de técnicas comprovadas de

Tanto para aquelas grandes empresas, quanto para aqueles pequenos negócios, é essencial focar em um bom planejamento de marketing que contribua para redução de gastos, bem como, para promover ações que expandam ainda mais as vendas de uma empresa. Além do mais, um bom planejamento de marketing não é aquele que contém todos os registros

Você sabia que ao conhecer seu cliente de verdade, é possível focar em suas necessidades e desejos, ofertando produtos e serviços irresistíveis, e assim, aumentar suas vendas? Para isso, existe a estratégia de Customer Relationship Management (CRM), a qual faz com que sua empresa tenha informações precisas de cada cliente. De modo mais resumido, ter

Balanced Scorecard (BSC) é uma metodologia de gestão estratégica que ajuda empresas a mensurar o desempenho e resultados de longo prazo.  Criada por David Norton e Robert Kaplan, se tornou grande aliada na gestão de empresas, em todo o mundo, por trazer um olhar mais amplo para as empresas e seus lideres. Como surgiu o

Saber onde a empresa quer chegar é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. E para alcançar esse, ou qualquer outro objetivo, é necessário definir metas que irão orientar e direcionar as estratégias de sua organização. Para facilitar e otimizar o processo de estruturação dessas metas a ferramenta de gestão SMART pode ser uma boa