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Página inicial / Quem Atendemos B2B

Sistema de Crescimento para empresas B2B

Crescer no B2B exige mais do que gerar leads.

No B2B, decisões costumam levar mais tempo, envolver diferentes pessoas e exigir confiança, clareza e capacidade técnica. 

Por isso, crescimento não depende apenas de gerar demanda ou aumentar a prospecção. Marca, marketing e comercial precisam funcionar como partes de um mesmo sistema. 

Na Imagine, ajustamos essas três engrenagens à realidade de cada negócio, considerando seu mercado, ciclo de venda, modelo comercial e estágio de crescimento. 

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Sistema de Crescimento para empresas B2B

Crescer no B2B exige mais do que gerar leads.

No B2B, decisões costumam levar mais tempo, envolver diferentes pessoas e exigir confiança, clareza e capacidade técnica. 

Por isso, crescimento não depende apenas de gerar demanda ou aumentar a prospecção. Marca, marketing e comercial precisam funcionar como partes de um mesmo sistema. 

Na Imagine, ajustamos essas três engrenagens à realidade de cada negócio, considerando seu mercado, ciclo de venda, modelo comercial e estágio de crescimento. 

O que muda no B2B

Quanto mais específico o mercado e mais complexa a decisão de compra, maior a necessidade de integração entre as engrenagens.

Marca

Precisa deixar claro o valor da empresa, sua diferenciação e por que ela deve ser considerada entre as alternativas. Em mercados técnicos, essa clareza também precisa chegar à forma como produtos, serviços e soluções são apresentados.

Marketing

Precisa alcançar e desenvolver potenciais clientes, mas também dar suporte à decisão de compra. Catálogos, fichas técnicas, apresentações, cases e outros materiais ajudam diferentes envolvidos a compreender soluções, aplicações e diferenciais ao longo da jornada.

Comercial

Precisa organizar e acompanhar oportunidades que podem levar semanas ou meses até se transformarem em negócio, oferecendo à equipe informações e materiais que apoiem cada etapa da negociação.

Quando essas engrenagens não estão alinhadas, o sintoma pode aparecer em uma área mesmo que sua origem esteja em outra. 

Como o Sistema de Crescimento se aplica ao B2B

Marca

Clareza antes da demanda.

Estruturamos posicionamento, proposta de valor, mensagens e pontos de contato para que mercado, marketing e comercial partam da mesma percepção sobre a empresa, seus produtos e suas soluções.

Marketing

Presença nos canais certos e informação para apoiar a decisão.

Conteúdo, Google, LinkedIn, mídia, e-mail, eventos e outbound entram no sistema de acordo com onde o cliente está e como acontece sua jornada de compra. Também desenvolvemos os materiais necessários para apoiar essa jornada — como catálogos, fichas técnicas, apresentações comerciais, materiais de produto, cases e outros conteúdos de apoio à venda.

Comercial

Oportunidades precisam avançar, não apenas entrar.

CRM, funil, qualificação, cadências e indicadores organizam o acompanhamento comercial. A integração com marketing também garante que a equipe tenha mensagens, informações e materiais adequados para apoiar a negociação e fazer as oportunidades avançarem.

O problema nem sempre está onde aparece

Uma campanha pode gerar poucas oportunidades e a primeira reação ser aumentar o investimento em mídia. 

Mas a origem pode estar na marca, com uma proposta de valor pouco clara; no marketing, com público ou canal inadequados; no comercial, com oportunidades mal qualificadas ou acompanhadas; ou na combinação dessas engrenagens. 

Por isso, nosso trabalho começa entendendo onde o sintoma aparece e onde está sua origem. 

Como podemos ajudar

O Sistema de Crescimento acompanha diferentes necessidades e momentos da empresa.

Entender

Identificamos gargalos, prioridades e oportunidades antes de definir o que precisa mudar.

Estruturar

Organizamos as bases necessárias em marca, marketing e comercial para que o sistema funcione.

Executar

Quando necessário, assumimos partes da operação com profissionais especializados ou complementamos a estrutura existente.

Evoluir

Acompanhamos o sistema, seus indicadores e novos desafios para direcionar os próximos movimentos.

Respeitamos a exclusividade competitiva.

Em mercados nos quais nossa atuação envolve conhecimento estratégico sensível, avaliamos conflitos antes de atender empresas concorrentes. A exclusividade considera segmento, mercado, região de atuação e relação competitiva entre os negócios. 

Não existe uma única estratégia B2B

Uma indústria não cresce necessariamente como uma consultoria. Uma empresa de software não possui a mesma jornada de uma distribuidora. E uma operação baseada em grandes contas exige uma lógica diferente de outra que trabalha com maior volume. 

Por isso, não começamos escolhendo ferramentas ou canais. 

Começamos entendendo como sua empresa cresce hoje, quem precisa alcançar, como essas pessoas compram e o que precisa evoluir para sustentar o próximo estágio. 

Conteúdos e insights para empresas B2B

Vamos entender onde o seu sistema pode evoluir?

Converse com a Imagine sobre os desafios atuais da sua operação e descubra quais engrenagens precisam ser estruturadas para sustentar o próximo estágio de crescimento.

Conheça como trabalhamos
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